發(fā)一張刮刮卡，問它值多少錢。它值5元的購買成本還是50萬元的潛在獎金？真正的價(jià)值隱藏在刮刮卡涂層或墨水下面。這正是重點(diǎn)。同樣的行為原則使刮刮卡制作在彩票和游戲業(yè)務(wù)中如此成功，也可以作為一種創(chuàng)造性的營銷策略和促銷工具來吸引你的客戶。

一、如何使用刮刮卡營銷

想想你希望你的競選活動取得什么成就。你想增加你的銷售線索，促進(jìn)銷售，建立你的品牌嗎？定義你的目標(biāo)可以幫助你格式化你提供的獎勵(lì)類型和競爭條款。以下是一些品牌商使用刮刮卡制作營銷來實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)的方法。

1.使用折扣代碼進(jìn)行追加銷售

當(dāng)你的目標(biāo)是促進(jìn)銷售時(shí)，一個(gè)策略是鼓勵(lì)未來的收入。像百貨公司已經(jīng)利用“神秘折扣”刮刮卡活動來吸引回頭客。他們通過郵件或報(bào)紙插頁瞄準(zhǔn)消費(fèi)者，或者直接在結(jié)賬柜臺分發(fā)卡片。在百貨，顧客的刮刮卡顯示，未來購買時(shí)可享受5至25元的折扣。服務(wù)公司也采用了類似的策略，使用刮刮卡來引導(dǎo)顧客購買升級的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.為特別活動造勢

刮刮卡可以為新產(chǎn)品線的推出、季節(jié)性活動或品牌重塑建立興奮感和認(rèn)知度。當(dāng)溫迪推出“新鮮早餐”活動時(shí)，他們使用刮刮卡來制造轟動效應(yīng)，他們的抓鬮、配對和獲勝促銷展示了新的食物項(xiàng)目作為獎品，以推動這些菜單選項(xiàng)的流量。

3.親自駕駛交通

一封有針對性的郵件，或帶有“神秘折扣”的分發(fā)件，可以要求顧客去商店展示獎品。例如，珠寶商制作了一張假日刮刮卡。他們要求潛在客戶帶上他們的未被撕裂的情人節(jié)周末任何時(shí)候都可以在商店里兌換他們的獎品——保證較低5元的禮券。

4.激勵(lì)員工安全

員工安全激勵(lì)計(jì)劃可以通過獎勵(lì)積極的行為來改變你的工作環(huán)境。目標(biāo)始終是防止事故，減少錯(cuò)過的工作日，降低保險(xiǎn)費(fèi)，提高士氣或生產(chǎn)率。

5.獎勵(lì)客戶忠誠度

顧客忠誠度計(jì)劃創(chuàng)造了一點(diǎn)樂趣，讓用戶感到獎勵(lì)的價(jià)值，是贏得他們忠誠度的關(guān)鍵。當(dāng)酒店希望提高酒店收入和增加“贏得周末”活動的注冊人數(shù)時(shí)，他們使用了刮刮卡，這是他們的客人忠誠度計(jì)劃榮譽(yù)的一個(gè)分支。客戶必需在網(wǎng)站上訂閱，并輸入顯示的代碼來檢查獲獎情況。

6.通過在線兌換獲取數(shù)據(jù)

如果您的目標(biāo)是增加您的銷售線索，您可以配置刮刮卡數(shù)據(jù)來配合您的電子郵件營銷活動。通常，登錄頁面或應(yīng)用程序上的定制注冊表單會準(zhǔn)確收集您需要的用戶信息。這使您能夠根據(jù)您獲得的信息來確定銷售線索，而不管他們是否贏得了獎品。當(dāng)他們?yōu)楣喂慰▌?chuàng)建了一個(gè)僅在線兌換系統(tǒng)時(shí)，顧客可以通過他們的網(wǎng)站兌換一個(gè)大的特色披薩。大多數(shù)企業(yè)在促銷活動中有一個(gè)電子郵件平臺，他們可以在其中配置和安排與參與者的電子郵件通信。他們可以向獲勝者發(fā)送電子郵件或感謝信息，鼓勵(lì)他們繼續(xù)努力。

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